采訪時間：2012年3月27日

采訪地點：上海新國際博覽中心

采訪嘉賓：潔福公司：苗寶江

【新浪家居】：您好，先介紹一下你們公司和你們的品牌。

【潔福】：我們公司主要的目的是打造彈性地板世界級的服務平臺，我們是制造企業，但是我們現在在做什么呢?我們首先解決中國的市場，因為我們本身是品牌產品，我們在這個行業里在去年和前年以前都是進口產品占的市場份額比較大，達到90%左右，這是以前的進口產品。

【新浪家居】：那現在呢?

【潔福地板】：現在目前在去年已經還是轉變了，前年是60%左右，進口產品的市場份額，我們潔福產品的已經增長了40%了。

【新浪家居】：為什么會從進口轉變為國產?

【新浪家居】：怎么想到彈性地板進軍家庭的呢?

【潔福地板】：我們最終的結果一定是走家裝的，現在中國老百姓對傳統建材的依賴性是比較大的，至少還需要有一個過程。

【新浪家居】：現在有家裝這一部分嗎?還是沒有?

【潔福地板】：有，比如說我們小孩房，老人房就開始考慮了。

【新浪家居】：那今年這個產品都帶了嗎?

【潔福地板】：都帶了。今年重點推出來了。你剛才講了安全，健康怎么體現?怎么看出這個產品是健康的，因為打造的就是無菌的，無縫拼接，安全體驗是發泡的，我們產品是發泡的，有高彈性的東西。

【新浪家居】：那你們面對的消費群體是兒童房?

【潔福地板】：我們主要目的就是要整合資源，因為打造世界服務級平臺，我們要在銷售網絡上整合資源，我們今年上半年開完展會大概在全國搞10家分公司，先在10個省市設立10家分公司，現在目前已經定的，比如說北京、沈陽、成都、上海、廣州。

【新浪家居】：整合資源是整合哪些資源?

【潔福地板】：我們以前的代理商純粹買賣關系，我們現在整合資源是純粹股份關系，你這個分公司這塊我們總公司會入股，而且統一市場價格，而且主要是想創造一種一站式購物和一站式配送的模式，連鎖式模式。我們現在很多的材料商他買，比如說買我們的材料，他還要找第二家買輔材，第三家找施工，第四家找什么維護的，比較麻煩，而且資源比較浪費，我們是在綜合，因為也是廠家，找輔材商，找最大的輔材商找最好的配套商，我們進行組合，打造一個品牌，我們比如分公司干什么呢?分公司我們會設一站式購物，比如客戶需要了，包括主材，輔材，配套施工隊和設計，我們全方位的給他服務到位。

【新浪家居】：承包包掉了?

【潔福地板】：對。

【新浪家居】：我們的推廣是準備會在中央電視臺做媒體，媒體廣告，這是我們李董，董事長，我們預計今年在資源整合，再成立10家分公司，我們分公司成立以后準備在中央電視臺做彈性地板專門的廣告，這種一旦做廣告我們就開始切入假裝了。

【新浪家居】：網銷這一塊呢?

【潔福地板】：網銷也想搞，現在已經計劃搞，但是想尋找幾家大的網站公司在談，想尋找合作。我們每一年的遞增是100%。

【新浪家居】：今年目標呢?

【潔福地板】：5個億。

【潔福】：去年份額已經開始持平了，基本上有的在局部上已經超過進口產品了，你剛才問的也非常好，為什么，什么原因?第一個中國內需的力量比較大，中國內需的這塊需要拉動主要是民生工程，醫院、學校、幼兒園，這些民生工程，而這些民生工程他們所用的建筑材料以后，他們也趨向于PVC這個需要，彈性地板解決什么問呢?它在空間打造方面它第一是健康的，它是打造健康的環境，第二個它是安全性，因為它有發泡，是彈性的。第三是它的個性，就是時尚的個性，時尚個性是哪里體現呢?我們可以替代傳統，木紋的，地毯紋的，石紋的，大理石紋的，傳統上有的建材我們統統可以替代，第二個在傳統沒有的，我們全部都可以創新，比如說卡通的，各種，比如小孩的照片，都可以做上去又非常個性。

【新浪家居】：安全健康能幫我詳細介紹一下嗎?

【潔福】：以后家居環境一定是要健康，健康是怎么體現呢?因為是選材，無縫拼接，上墻的時候就直接上墻，這樣就沒有死角，像我們木地板瓷磚有很多縫，縫容易藏污納垢，容易有細菌滋生，那么這個就會容易產生病，尤其對小孩和老人，這是非常可怕的，尤其現在目前你看醫療系統，國家明文規定，所有醫療系統必須用彈性地板，為什么?它需要無菌，便于清潔保養，便于打理，同時又替代了傳統地磚，地磚是比較滑的，地毯容易藏污納垢等等，它就替代了傳統的地磚，但又代同了傳統的花色，都可以有。

【新浪家居】：怎么想到彈性地板進軍家庭的呢?

【潔福地板】：我們最終的結果一定是走家裝的，現在中國老百姓對傳統建材的依賴性是比較大的，至少還需要有一個過程。

【新浪家居】：現在有家裝這一部分嗎?還是沒有?

【潔福地板】：有，比如說我們小孩房，老人房就開始考慮了。

【新浪家居】：那今年這個產品都帶了嗎?

【潔福地板】：都帶了。今年重點推出來了。你剛才講了安全，健康怎么體現?怎么看出這個產品是健康的，因為打造的就是無菌的，無縫拼接，安全體驗是發泡的，我們產品是發泡的，有高彈性的東西。

【新浪家居】：那你們面對的消費群體是兒童房?

【新浪家居】：發展已經受到瓶頸了，因為國家在低碳建材方面是國家鼓勵低碳綠色建材，因為傳統建材，我一舉例子你就知道了，瓷磚是高能耗高污染，木地板是需要十年，十年樹木百年樹人，有循環周期，還有水土保護和氣侯影響，木地板的價格不斷上漲而且受控制，還有一個石材，石材是不可再生的，而且它有發射，地毯這塊它只是在一定區域，但是它有一個最大的問題是藏污納垢，而且這方面國家提倡低碳環保建材一定是需要這種，PVC這種，那我們再舉一個數據你就知道了，再進口歐美發達國家PVC裝飾材料占到了40%到50%的占比，PVC裝飾材料和地毯、木地板、石材比，它的占比是達到40%到50%，在日本、韓國。

【新浪家居】：在我國呢?

【潔福地板】：在日本韓國占了70%。在中國是0.7%。

【新浪家居】：這么少啊?

【潔福】：市場前景非常大，這是從國外來看PVC的發展，從未來角度來看，我們地鐵、動車、大巴、游艇全部是PVC，座過動車都知道，地鐵全部是PVC，還有像我們的民生工程，醫院現在還有養老院。

【新浪家居】：您新推出的就是這個東西?

【潔福地板】：對。